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　　近期，微信動作頻頻。從朋友圈開放搜索、評論區進入內測，以及信息流廣告即將上線的一連串變化趨勢來看，微信或將以“朋友圈”作為探索盈利模式的切入口，而早在微信之前，大量草根玩家已進行了豐富多樣的探索。

　　朋友圈隱形的巨大客戶端

　　剛剛上線的微信6.1版本中，當你使用微信搜索時，朋友圈的結果將全面呈現。這意味著，一條信息在朋友圈的曝光時間，不再僅僅是發布后馬上被正好刷朋友圈的用戶看到的那一霎那，而是成為可持續曝光的內容。

　　朋友圈不只是“朋友圈”，而是成為基于人際關系的信息新入口。

　　有數據顯示，微信朋友圈已成為重要資訊樞紐，按張小龍的話說，是20%的用戶到訂閱號挑選內容，80%的用戶到朋友圈閱讀。而騰訊科技企鵝智庫曾披露的微信官方數據顯示，4.68億微信活躍用戶平均每人每天閱讀5.86篇文章。簡單計算，朋友圈每天為公眾賬號帶來21.94億的閱讀量——即如果把朋友圈分拆出來，其實際上已經是最大的移動新聞客戶端，這比今日頭條等任何一個新聞客戶端的量級都大，也是天然的廣告流量入口和變現陣地。

　　早在去年2月騰訊入股大眾點評時，大眾點評CEO張濤就曾表示他對朋友圈內用戶自然植入商戶品牌的行為覬覦已久。而在騰訊入股后不久，在朋友圈發布照片，用戶已可圈定由大眾點評提供的餐館具體位置，這算是朋友圈最初級的商業化嘗試。

　　轉發朋友圈也能賺錢

　　朋友圈有“錢途”，這對于從事微信營銷的微商們已經是勿容質疑的。只需要看看朋友圈中有多少賣“面膜產品”的，你就知道朋友圈對微商們有多大意義了。事實上，做代購或賣服裝、賣土特產等，或建立個人品牌，這都體現了朋友圈的變現能力和傳播效力。

　　朋友圈的“錢景”，已經不僅僅是賣東西那么簡單。鑒于朋友圈“火一般”的傳播能力和平臺效應，目前不少新媒體營銷公司正在開發基于朋友圈轉發的服務。據記者了解，一些中介機構愿意付費讓好友較多的用戶轉發特定內容，比如某電器品牌此前開出200元一次的轉發價格，而有的公關公司則按照有1個好友0.5元至1元在詢價，這意味著如果你有1000個好友，那么可能只需要轉發一篇文章到朋友圈，就能獲得500元至1000元。

　　微信接手百億收入空間

　　朋友圈的商業價值不言而喻，然而作為運營者，微信官方長期以來基本是個旁觀者。如今，它不想再袖手旁觀了。據記者了解，朋友圈信息流廣告呼之欲出，最快本周就將推出。這意味著今后刷朋友圈，你除了看到朋友動態，還將看到騰訊推送的廣告。

　　據悉，在2014年中，騰訊就已經在籌謀朋友圈廣告了，內部對朋友圈廣告的評估結果是每年100億元。而在騰訊體系內，信息流廣告并非第一次嘗試。QQ空間在這方面也算是先行者，去年3月，騰訊廣點通宣布在QQ空間移動端推出信息流廣告，唯品會是嘗試者之一。

　　騰訊效果廣告平臺部總經理羅征透露，對比其他推廣渠道，唯品會投放廣點通信息流廣告后，其APP 安裝量高于預期，激活用戶數高于預期100%以上、激活成本低30%，曝光量高100%以上，幾個關鍵指標均處于行業領先水平。這可能也讓微信有信心將信息流廣告不知不覺的植入朋友圈中。

　　信息流廣告，怎么賺錢

　　微信朋友圈將發布的信息流廣告，海外的Facebook是踐行模范。Facebook在用戶每天刷新的頁面信息流(Feeds)里添加廣告，如今廣告收入中有66%來自手機等移動端，信息流廣告對此功不可沒。

　　據了解，Facebook的移動端信息流廣告收費方式主要分為兩種，一種是按CPM(cost　per1000　im－pressions)，即千人展示成本收費，例如，若CPM價錢為1美元，那么廣告主的廣告每展示一千次，就需要交1美元的廣告費。另一種收費方式是CPC(cost　per　click)，廣告主按用戶的每一次點擊付費。Facebook 所定義的點擊還包括一些互動方式，如贊、評論或分享等。這與微信2014年以來公布閱讀數、點贊，以及近期測試評論區，都有異曲同工之處，變化軌跡基本是沖著信息流廣告的實現路徑進行的。

　　除了上述的CPM和CPC，部分廣告也可以按 CPA(Cost　per action)付費，即實際的轉化效果，比如使用了某個優惠券或者應用下載等，但這種計費方式的要求比較高，使用范圍非常小。

　　盡量降低廣告騷擾指數

　　借鑒Facebook，國內的微博、今日頭條都踐行著信息流廣告的模式。從數據看，微博的信息流廣告增長迅猛，去年第三季度，微博的信息流廣告收入同比增幅高達438%。今日頭條也是借助新聞資訊內容平臺，按用戶興趣和搜索比重等，時時刷新，向不同用戶推送不同的信息流廣告。

　　“微信朋友圈的信息流廣告呈現出來的樣子，預計會很不一樣。”騰訊一人士對記者表示。

　　不過，微博最早的信息流廣告，微博中穿插了各種淘寶商品，對用戶騷擾得不輕，推出不久就飽受詬病。之后，微博有所改進，一些大V、中V必須授權，微博才能發布信息流廣告。

　　目前的朋友圈也存在類似的狀況，很多用戶對朋友圈中的推銷很反感，甚至直接屏蔽這類朋友。微信團隊顯然也很清楚這一情況，因此在尋找盈利模式上，總是慎之又慎。據了解，微信團隊目前正在進行評估，盡量降低朋友圈廣告的騷擾指數。微信朋友圈的信息流廣告如果與微博或今日頭條不同，究竟呈現怎樣的形式，值得期待。